صفر تا صد صادرات پسته به عمان
صادرات پسته به عمان یکی از سودآورترین و پایدارترین مسیرهای صادراتی برای تجار و باغداران ایرانی است. عمان به دلیل نزدیکی جغرافیایی، روابط سیاسی و تجاری بسیار خوب با ایران، هزینه حمل پایین و تقاضای روبهرشد برای پسته ایرانی، همواره در فهرست ۱۰ مقصد اول صادرات پسته ایران قرار دارد. در سالهای اخیر حجم صادرات پسته به این کشور بین ۸ تا ۱۲ هزار تن در سال نوسان داشته و ارزش دلاری آن گاهی به بیش از ۹۰ میلیون دلار رسیده است.
در مقایسه با برخی بازارهای پرنوسان مانند صادرات پسته به عراق که تحت تأثیر مسائل سیاسی و امنیتی قرار میگیرد، عمان بازاری باثبات، قانونمند و پرداختی مطمئن ارائه میدهد. همچنین شرکتهای معتبر ایرانی که در زمینه صادرات انواع پسته فعالیت میکنند، عمان را بهعنوان دروازهای امن برای ورود به سایر کشورهای شورای همکاری خلیج فارس میشناسند.
برای خرید و فروش پسته با قیمت مناسب ، همین الان با ما تماس بگیرید.
بررسی بازار عمان؛ چرا صادرات پسته به عمان اهمیت دارد؟
عمان با جمعیت حدود ۵٫۵ میلیون نفر، یکی از ثروتمندترین کشورهای منطقه از نظر سرانه درآمد است. بیش از ۴۵٪ جمعیت این کشور را مهاجران تشکیل میدهند که بخش قابل توجهی از آنها (هندی، پاکستانی، بنگلادشی و فیلیپینی) مصرفکننده سنتی پسته و خشکبار هستند. علاوه بر این، فرهنگ پذیرایی عربی و استفاده گسترده از پسته در شیرینیپزی، مراسم عروسی و ماه رمضان باعث شده تقاضای ثابت و بالایی در تمام طول سال وجود داشته باشد.
دولت عمان سیاستهای تشویقی برای واردات مواد غذایی باکیفیت دارد و تعرفه گمرکی پسته خام و بوداده صفر درصد است. این مزیت رقابتی بزرگی نسبت به کشورهایی مثل ترکیه و آمریکا ایجاد میکند که با تعرفه ۵ تا ۲۶٪ مواجه هستند. از سوی دیگر، بندر صحار و منطقه آزاد صلاله امکانات لجستیکی فوقالعادهای برای ترانزیت به امارات، قطر و حتی عربستان فراهم کردهاند.
قیمت هر کیلو پسته در عمان و عوامل تأثیرگذار بر آن
در حال حاضر (آذر ۱۴۰۴) قیمت هر کیلو پسته در عمان بسته به نوع، سایز و کیفیت بین ۶٫۵ تا ۱۲ دلار متغیر است:
- پسته اکبری سایز ۲۰-۲۲: ۱۰٫۵ تا ۱۲ دلار
- پسته احمدآقایی سایز ۲۲-۲۴: ۹ تا ۱۰٫۵ دلار
- پسته فندقی سایز ۳۰-۳۲: ۶٫۵ تا ۸ دلار
- مغز پسته درجه یک: ۱۶ تا ۲۰ دلار
مهمترین عوامل مؤثر بر قیمت هر کیلو پسته در عمان عبارتند از: نرخ ارز (ریال عمان به دلار)، هزینه حمل دریایی و کانتینری، کیفیت بستهبندی، درصد خنده و آفلاتوکسین، فصل برداشت جدید و رقابت با پسته آمریکایی و ترکی در ماههای خاص سال. در سال ۱۴۰۴ به دلیل کاهش تولید آمریکا به خاطر خشکسالی کالیفرنیا، قیمت پسته ایرانی در عمان حدود ۸ تا ۱۲٪ افزایش داشته است.
وضعیت قیمت خشکبار در عمان و فرصتهای بازار
قیمت خشکبار در عمان به طور کلی بالاتر از کشورهای همسایه است؛ چون عمان تولیدکننده عمده خشکبار نیست و بیش از ۹۰٪ نیازش را وارد میکند. بادام هندی، گردو، بادام و فندق عمدتاً از هند و آمریکا تأمین میشوند و قیمت بالایی دارند. همین موضوع باعث شده پسته ایرانی که هم قیمت رقابتی دارد و هم طعم و کیفیت بهتری ارائه میدهد، جایگاه ویژهای در سبد خشکبار عمانی پیدا کند.
در سوپرمارکتهای زنجیرهای لولو و کارفور عمان، پسته ایرانی معمولاً در بستههای ۲۰۰، ۴۰۰ و ۵۰۰ گرمی با برندهای معتبر ایرانی عرضه میشود و فروش بسیار بالایی دارد. همچنین رشد فروشگاههای آنلاین خشکبار در مسقط و صلاله فرصت جدیدی برای فروش مستقیم و برندسازی ایجاد کرده است.
برای خرید و فروش پسته با قیمت مناسب ، همین الان با ما تماس بگیرید.
نقش آجیلفروشی در عمان و میزان تقاضا برای پسته ایرانی
آجیلفروشی در عمان یکی از پررونقترین کسبوکارهای خردهفروشی مواد غذایی است. تقریباً در هر مرکز تجاری بزرگ، حداقل ۳ تا ۵ مغازه تخصصی آجیل و خشکبار وجود دارد که بخش عمده پسته مصرفی خود را از ایران تأمین میکنند. پسته احمدآقایی و اکبری به دلیل ظاهر کشیده و زیبا، بیشترین تقاضا را در این مغازهها دارند.
در ماه رمضان و عید قربان تقاضا گاهی تا ۳۰۰٪ افزایش مییابد. بسیاری از آجیلفروشیهای معروف مسقط و صلاله قراردادهای سالانه با صادرکنندگان ایرانی دارند و حاضرند پیشپرداخت قابل توجهی برای تأمین پسته مرغوب بپردازند.
نحوه صادرات خشکبار به عمان؛ مدارک، مراحل و قوانین مهم
صادرات پسته به عمان یکی از سادهترین فرآیندهای صادراتی ایران است. مدارک اصلی مورد نیاز عبارتند از:
- گواهی بهداشت گیاهی (Phytosanitary Certificate)
- گواهی مبدأ (Certificate of Origin) اتاق بازرگانی ایران
- فاکتور تجاری و پکینگلیست
- گواهی آزمایش آفلاتوکسین زیر ۱۰ ppb (برای اتحادیه اروپا زیر ۴ ppb)
- بارنامه و بیمهنامه حمل
مراحل صفر تا صد صادرات به عمان به این شکل است: ۱. یافتن مشتری معتبر (از طریق اتاق مشترک ایران-عمان یا نمایشگاهها) ۲. عقد قرارداد و دریافت پیشپرداخت (معمولاً ۳۰ تا ۵۰٪) ۳. تأمین پسته باکیفیت و انجام آزمایشها ۴. بستهبندی بهداشتی (کارتن ۱۰ یا ۱۱ کیلویی یا کیسههای وکیوم) ۵. حمل دریایی از بندرعباس یا بندر چابهار به صحار/صلاله (۷ تا ۱۰ روز) ۶. ترخیص در گمرک عمان (معمولاً ۲۴ تا ۴۸ ساعت) ۷. تسویه باقیمانده مبلغ
تعرفه گمرکی پسته و خشکبار صفر است و مالیات بر ارزش افزوده هم دریافت نمیشود.
صادرات میوه خشک به عمان؛ شباهتها و تفاوتها با صادرات پسته
صادرات میوه خشک به عمان (برگه زردآلو، کشمش، انجیر خشک و برگه هلو) روند مشابهی با پسته دارد، اما چند تفاوت مهم وجود دارد:
- میوه خشک حساسیت بیشتری به رطوبت دارد و حتماً باید در کانتینر یخچالی حمل شود.
- گواهی بهداشت میوه خشک سختگیرانهتر است.
- حاشیه سود میوه خشک معمولاً بالاتر از پسته است (گاهی تا ۵۰٪).
- رقابت در میوه خشک کمتر از پسته است و ایران تقریباً بازار را در دست دارد.
بسیاری از صادرکنندگان پسته، میوه خشک را هم به سبد خود اضافه کردهاند تا کانتینر را بهینه پر کنند.
انتخاب بهترین کانال صادرات به عمان؛ روشهای حملونقل و فروش
بهترین و اقتصادیترین روش، حمل دریایی با کانتینر ۲۰ یا ۴۰ فوت از بندرعباس به بندر صحار یا صلاله است. هزینه حمل یک کانتینر ۲۰ فوت در حال حاضر حدود ۱۱۰۰ تا ۱۴۰۰ دلار است. حمل هوایی فقط برای نمونه یا سفارشهای فوری و کمحجم مقرونبهصرفه است.
در زمینه فروش، سه کانال اصلی وجود دارد: ۱. فروش مستقیم به واردکنندگان بزرگ عمانی ۲. همکاری با شرکتهای بازرگانی ایرانی مقیم عمان ۳. فروش به آجیلفروشیها و سوپرمارکتهای زنجیرهای از طریق واسطههای محلی
برای خرید و فروش پسته با قیمت مناسب ، همین الان با ما تماس بگیرید.
مشکلات صادرات به عمان و راهکارهای حل آنها
مشکلات اصلی عبارتند از:
۱. تأخیر در پرداخت برخی مشتریان راهکار: دریافت ۵۰٪ پیشپرداخت + ارائه اعتبار اسنادی (LC) یا ضمانتنامه بانکی
۲. ادعای کیفیت پایین و تلاش برای کاهش قیمت راهکار: ارائه گواهیهای معتبر آزمایشگاهی بینالمللی + عکس و ویدئو از فرآیند بستهبندی
۳. رقابت شدید در فصل برداشت جدید راهکار: عقد قراردادهای بلندمدت سالانه و ارائه تخفیف فصلی برای مشتریان وفادار
۴. نوسانات نرخ ارز ریال عمان راهکار: تعیین قیمت به دلار آمریکا در قرارداد
نتیجهگیری
صادرات پسته به عمان همچنان یکی از کمریسکترین و پرسودترین بازارهای صادراتی برای تجار ایرانی است. نزدیکی جغرافیایی، تعرفه صفر، تقاضای بالا و پرداخت نسبتاً مطمئن، این کشور را به گزینهای ایدهآل تبدیل کرده است. اگر قصد ورود به این بازار را دارید، پیشنهاد میکنیم با مطالعه دقیق تجربیات موفق در صادرات پسته به عراق و استفاده از مشاوره شرکتهای معتبر فعال در زمینه صادرات انواع پسته، اولین محموله خود را با کمترین ریسک ممکن ارسال کنید.
بازرگانی پسته عدالت آماده همراهی شما از مرحله انتخاب پسته تا تحویل در انبار مسقط و صلاله است. برای مشاوره رایگان و دریافت آخرین قیمتهای صادراتی همین امروز با ما تماس بگیرید.